在不断变化的消费格局中,紧跟消费者偏好和市场动态是成功的关键。最新的趋势不仅反映了购物者行为的变化,也揭示了他们对核心价值的重视。从大健康产业的崛起,实体数字化的普及,到创作者经济的崛起,零售业正在经历一场变革性的转变。与此同时,可持续实践成为新标准,影响着企业的运营方式以及与社区的互动方式。通过深入研究这些趋势,我们发现客户体验仍然是零售成功的基石。
无处不在的大健康产业
在这个高压力的时代,大健康行业应运而生,并正在蓬勃发展。欧睿国际在 2024 年发布的《消费者之声:健康和营养调查》中指出,39% 的 Z 世代和 36% 的千禧一代表示每天都会感到压力和焦虑1。
根据建筑设计公司 MG2 的一项调查显示,消费者在选择生活方式时越来越重视健康,对于产品的展示是否传达身心灵健康的信息尤其敏感。他们把听觉、嗅觉和视觉视为优化店内体验的三大综合元素2。
调查展示了人们对 “大健康” 的多种解读。例如,54% 受访者认为跑步或瑜伽等体育活动有助于提高正念。此外,48% 的受访者提到,可以冥想或放松的个人空间对于促进情绪健康非常重要。
约 60% 的受访者表示希望零售店提供以大健康为导向的环境,并拥有专门用于冥想或锻炼等活动的空间。为此,许多零售商正在重新配置他们的空间,以充当健康中心,提供冥想课程和心理健康研讨会等服务。另外,随着有关心理健康的讨论越来越深入,对促进情绪健康的产品的需求也日益增加。零售商正在扩大其产品线,纳入支持心理健康的商品。事实上,品牌正在以消费者为中心打造大健康体验,而当中最强调的三个主题正是 “治愈”、“宁静” 和 “恢复活力”。
这种现象在众多行业中都可以看到。在家庭和园艺领域,注重健康或以健康为导向的产品品牌,比其他类别更快地拥抱这个趋势。此外,即使是领先业界的运动服装品牌,也地更多的资源转移到女性群体上。例如,彪马 (PUMA) 对女性前交叉韧带损伤的研究、耐克 (Nike) 为支持年轻女运动员而发起的 Coaching HER 计划,以及 ASICS 宣传运动对心理健康有益的活动,都体现了这一战略重点。
成功的品牌采用明确的差异化战略和产品层次结构,将大健康定位为高端产品。这种趋势在营养和个人护理等行业尤为突出,这些行业成功把大健康融入本身的产业之中。
实体数字化:为消费者提供两全其美的体验
实体数字化 (Phygital) 也称为 “混合购物”,是一种新兴趋势,它将零售中的实体 (Physical) 和数字(Digital) 体验相结合,表示通过实体门店与数字化技术之间的协同效应,使客户选购旅程更加顺畅。
一项全球调查显示,59% 消费者倾向于在线购物,而 41% 消费者仍然喜欢店内购物。婴儿潮一代通常重视传统购物方式,倾向于欣赏面对面购物的触觉元素,其中 58% 的人喜欢这种方式。另一方面,在数字时代成长起来的 Z 世代中,超过 40% 表现出对在线购物的强烈偏好3。
结果表明,实体零售对不同人群仍然具有重要意义,同时也强调了每一代人对于零售的不同需求和期望。因此,零售商必须在实体店提供的有形体验和网上购物的便利性之间找到平衡。
Globenewswire 的一项调查显示,95% 消费者在购买产品前会在网上查看产品,58% 消费者愿意为获得好评的品牌支付溢价4。这凸显了零售品牌需要建立强大的在线形象、管理其声誉并有效地与消费者互动。零售商应该根据消费者的行为调整品牌策略,以提高品牌忠诚度、增加销售额,并让消费者将之视为值得信赖,愿意为其支付溢价的品牌。
成功的零售商正在有效地整合他们的实体和数字渠道,以提供一致性的客户体验。他们利用先进的库存管理系统、客户关系管理 (CRM) 工具和精密的分析来协调各个接触点的运营。宜家家居 (IKEA) 的 SleepEasy 活动是其中的典范,通过跨渠道促销、互动展厅和个性化在线工具提供统一的客户体验。活动结合了睡眠教育内容、无缝电子商务集成,并鼓励用户在社交媒体上生成内容。这一策略增强了客户参与度,提供了量身定制的建议,并培养了品牌忠诚度,使购物变得顺畅而愉快。另一方面,丝芙兰(Sephora)让客户即使不在店内,也能通过其带有 “扩增实境(augmented-reality)” 技术的 Virtual Artist 应用程序测试化妆品。消费者的反馈表明,许多购物者喜欢自助体验,因此沉浸式产品演示对零售之旅大有裨益。


创作者经济:灵感驱动的购买
创作者经济 (Creator Commerce) 曾被称为社交经济,如今已成为一种流行趋势。Instagram、YouTube、Facebook 和 TikTok等社交平台越来越多地融入到我们的日常互动中,使社交购物成为日常生活的一部分。
高盛预测,到 2027 年,创作者经济将大幅扩张,规模翻一番,达到 4,800 亿美元。此外,预计未来五年,全球 5,000 万创作者将以每年 10-20% 的速度增长5。从发现产品、阅读评论到进行购买,消费者将可以留在自己钟爱的社交平台一并完成。
零售商应将内容创作者视为品牌社区的重要成员。这些创作者通过具真实性的代言,以独特的方式展示产品,在消费者和品牌方之间建立联系。这种真实性可以成为买家的强大动力,增强信任并影响购买选择。值得注意的是,51% 的 Z 世代使用社交媒体来探索新想法,而不仅仅是研究产品。此外,四分之一的 Z 世代更倾向于购买在社交平台上表现出高参与度的产品,因此网红推荐也很有影响力。
英国香水品牌Creed 在上海举办的 “Carmina” 发布会是体验式营销的一个显著成功案例,以沉浸式体验为特色,将与会者带入香水的世界。该活动在一个豪华的场地举行,吸引了很多网红和名人参与,并通过社交媒体提高了知名度。通过艺术展示和独家元素,与 Creed 的奢侈品牌形象完美契合,并让与会者感到被重视。该活动引起了媒体的广泛关注,提高了品牌在中国市场的知名度,并为新香水带来了积极的反响和销量,巩固了 Creed 在工艺和优雅方面的声誉。无人机制造商大疆 (DJI) 是另一个有效利用创作者经济进行营销的佼佼者。结合战略合作伙伴关系、影响力营销和社区参与,DJI的产品发布活动,往往能带来极高的关注度和反响。
零售品牌可以通过多种方式将线上互动转化为实体购买。例如,零售商可以在店内创建互动展示或打卡位,与社交媒体上展示的美学和价值观产生共鸣;他们还可以考虑举办活动或开设快闪店,并通过网红宣传,创造讨论点以带动流量。其他策略还包括社区参与、个性化互动等,不仅可以补充社交媒体影响力,还可以增强整体购物体验。网上灵感,店内履行,两者之间的协同作用是吸引当今消费者注意力和忠诚度的关键。


可持续实践:新的零售模式
随着零售业的不断发展,可持续性已成为全球企业关注的焦点,消费者也在密切注视品牌在这方面的实践。
可持续实践不再是可有可无,欧盟在2024年推出了一项具有变革意义的要求,规定在欧盟市场销售的几乎所有产品必须包含数字产品护照 (Digital Product Passport),开启了透明与可持续发展的新时代。材料可追溯性和能源效率的提高,将大幅改变时尚、服装和电子行业。同一时间,在 B2B 技术领域,越来越多供应商推出对可持续性标准产生积极影响的可追溯性软件。产品信息管理 (PIM) 解决方案,如 Bluestone PIM使零售商能够利用集中数据进行更好的预测,减少库存过剩,从而降低对环境的影响。 PIM 软件还简化了环保产品功能的沟通,使消费者能够做出更可持续的选择。
全球有 66% 的消费者愿意为环保品牌支付溢价,促使更多零售商采用循环商业模式,优先考虑回收和升级再造6。与此同时,消费者要求提高采购透明度,并偏好清洁标签产品。麦肯锡预测,通过将可持续性实践融入其运营策略,零售商的品牌忠诚度可能会提高 20%7。
此外,消费者正在探索更多可持续的购物选择。 Market Data Forecast 估计,到 2026 年,全球服装租赁市场的价值将增长至近 20 亿美元,是目前规模的两倍。波士顿咨询公司和 Vestiaire Collective 的一项研究显示,服装、鞋子和配饰的二手市场占零售业总收入的 3% 至 5%。
帮助品牌建立转售平台 的Recurate 创始人指出,目前转售市场的扩张速度是传统零售的 11 倍。从 2022 年到 2023 年,推出自己的转售平台的品牌数量增长了 3.4 倍,全球近 75% 的消费者表示参与了转售购物。另一方面,ThredUp 的数据显示,到 2027 年,全球转售市场规模可能达到 3,500 亿美元,其中预计 700 亿美元将来自美国8。


客户体验仍然是零售成功的基石
虽然零售业正在经历革命性的变化,但顾客体验的重要性却从未改变。员工可以通过增强感官体验,例如利用环境香薰营造氛围,促进情感联系并创造宜人的空间,从而与消费者对大健康的追求产生共鸣。实体店可以加入香味打造令人难忘的活力氛围,网店可以为产品添加能促进身体健康的主题包装。
此外,随着人们对生活品质的追求提高,越来越多人开始注重家居环境的改善。其中,室内香氛作为一种简单有效的方法,被广泛地应用于家庭和办公室中,尤其是当人们寻求缓解日常压力方法的时候。聪明的零售品牌可以借此机会,定制香味产品,配合可以促进身心灵健康,并符合道德标准的成份,为以大健康为优先考虑的消费者提供贴心的香薰单品选择。


结论
随着我们进入零售业的新时代,消费者对大健康、持续性和卓越客户体验的重视正在改变品牌与他们的互动方式。在销售产品的同时,品牌方也在通过不同策划方案令与消费者产生全面的体验,培养情感联系并促进更健康的生活方式。通过顺应实体数文字化、创作者经济和可持续实践等趋势,品牌不仅可以满足当今消费者的需求,还可以在竞争激烈激烈的市场中建立持久的忠诚度。归根结底,零售业的未来需要理解和优先考虑消费者的整体福祉,确保每一次购物体验都能为他们的生活带来积极贡献。
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资料来源:
1. Liying Qian & Marguerite LeRolland (2024). Women’s Health and Self-Care Fashion: Blurring the Lines Between Hygiene, Apparel and Technology. Euromonitor International.
2. MG2 Advisory (2024) Holistic Health: Consumers are seeking wellness in everything they do – how are you showing up for them?
3. Caitlin Nuttall (2024). 10 retail trends for 2025: Charting the future of retail. GWI.
4. Brand Rated (2022). Nine out of ten customers read reviews before buying a product. GlobeNewswire.
5. Zuzanna Martin (2024). Top 11 Retail Trends Shaping 2024 and Beyond. Bluestone PIM
6. Jessica (2024). Eco-Friendly Consumers: 10 Eye-Opening Statistics & How You Can Join the Green Revolution. Marine Biodiversity Science Center.
7. Cegid (2024). Retail Trends 2024: Generative AI, Mobile Commerce & Sustainable Shopping.
8. Alison Zeller (2024). Top 11 Retail Trends (2024 & 2025). Exploding Topics.1