ブログ

効果的な香りのマーケティングのために中国のZ世代を読み解く

中国の数十億ドル規模のフレグランス市場が活況を呈しています。ユーロモニターのデータによると、今後数年間の中国のフレグランス市場の年平均成長率は世界市場の約3倍で、2025年までに中国のフレグランス売上高は300億人民元(47億3300万米ドル)に達する可能性があり、その牽引役はZ世代です。

史上最も破壊的な世代


Z世代とは、1997年から2009年の間に生まれた世代を指し、デジタル時代、オープンな情報、気候変動への不安、金融情勢の変化などによってアイデンティティが形成されてきました。彼らは一般的に、人種的正義や持続可能性に関する強い価値観を持っています。バンク・オブ・アメリカのストラテジストによると、Z世代が労働力に参入し、他の世代に彼らへの適応を迫る中、Z世代革命が進行中だといいます。同行は、2031年までにZ世代がミレニアル世代の消費力を上回り、世界の未来を形作る支配的な勢力になると予測しています。


ドルに価値をもたらす


Z世代は、「持続可能なアクティビズム」あるいはESG(環境、社会、ガバナンスを意味する)を非常に重視しています。彼らは購入のたびに、自分たちが懸念している問題に対するブランドの影響力の証明を求めています。彼らは、環境に配慮した製品には追加料金を払うことを厭わないほど、持続可能なブランドを好みます。Z世代が消費活動家として成熟し、消費力が高まるにつれ、ブランドは彼らの声に耳を傾け、持続可能性を優先し、ビジネスのあらゆる側面に倫理的慣行の透明性をもたらさなければならなくなっています。


世界的組織であり、国際香粧品香料協会(IFRA)の香りマーケティング業界唯一のメンバーであるScentAirは、持続可能な方法で自然のエッセンスを取り込み、提供することに取り組んでいます。ScentAirのフレグランスは、労働安全衛生局(OSHA)やEUのREACHなど、既知の世界的な規制基準をすべて満たし、毒素や既知の発がん性物質、呼吸器系アレルゲンを含まないことが証明・検証されており、家畜の管理による地球規模の温室効果ガス排出にも寄与していません。近年、四半期ごとのカートリッジ出荷スケジュールの導入により、ScentAirは年間120万件の出荷を削減することができました。スマートなボリューム選択プロセスのおかげで、46,000個のプラスチック製香りカートリッジが不要になりました。全体として、同社は年間7.2トンの二酸化炭素排出量を削減しています。


マリオット・インターナショナルのようなサステナビリティに意欲的なグローバル・ブランドが、長年にわたって私たちを彼らを包むフレグランスのパートナーとして信頼しているのは、そのためです。


自己表現のためのフレグランス

Z世代がフレグランス製品を購入する3つの重要な原動力は、雰囲気を作ること、多感覚体験を楽しむこと、感動を祝うことです:



Z世代にとって、フレグランスを使うことは自己表現の順応性に関わることであり、そのために、あらかじめ決められた枠を破ることができるフレグランスを選ぶのです。


Z世代は、主流の高級ブランドや伝統的なトップセラーではなく、性別にとらわれないニッチなフレグランスや、個性のあるニッチなフレグランスを好みます。これらのフレグランスは一般的に、長い歴史を持つ有名フレグランスメゾンのもので、ショッピングモールではなかなか手に入りません。これらは高品質の原料で作られている。このようなフレグランスを作るには、研究開発により多くの時間と労力がかかるため、プレミアムとみなされています。


ScentAirは、最終製品が最高品質であるだけでなく、トレンドに合ったものであることを保証するために、特別でユニークな原材料を細心の注意を払って厳選しています。2,500種類を超える膨大なフレグランスライブラリーにより、カスタムフレグランスをお探しのお客様にも、ブランドイメージにぴったりのフレグランスをお探しのお客様にも、私たちの包括的なサービスは、お客様のゴールに到達するための最適なフレグランスを見つける手間を省くことにつながります。


好まれる製品タイプ


Z世代は、これまで以上に良い香りにこだわっています。フレグランス製品は、喜びをもたらし、気分を向上させるなどの効果を約束します。ディフューザーやキャンドルを家に置くことは、手頃な贅沢であり、生活の質として認識されています。商品のタイプとしては、炎のゆらぎによる暖かさが魅力のキャンドルが好まれる一方で、ペットや子供にも優しいアロマチャームやリードディフューザーも喜ばれています。ScentAirは伝統を重んじながらも、フレグランス製品の開発においては革新的な試みを行っています。商品の種類や香りの選択肢は幅広く、斬新なものが大好きなZ世代でも、きっと欲しいものが見つかるはずです。

  • アロマキャンドル - 1686 Black Orchid
    官能的なムスクに支えられたアンバー、ナツメグ、オーキッドの豊かな香りに、みずみずしいグリーンとフローラルノートをブレンド。アロマキャンドルをお部屋に灯せば、温かな雰囲気に包まれ、心安らぐひとときをお過ごしいただけます。
  • リードディフューザー - 2962 White Tea & Thyme
    ホワイトティー、明るいシトラス、タイム、ジャスミン、ほのかなアンバーの歓迎の香り。タイムがささやく、白い花の草原をさまようような感覚を呼び覚まします。リビングルームに理想的なリードディフューザーは、あなたの空間に豪華さとエレガンスのタッチを追加することができます。
  • セント・チャーム - 0862 Gardenia
    ドリーミーなミモザがクチナシの花びら、マンダリン、レモンバーベナのアクセントになり、ビャクダンとムスクで仕上げられています。デスクや店頭のキャビネット、試着室など、香りの空間を演出するために持ち運ぶのに適したチャームです。
  • ルームスプレー - 2613 Glamour
    ピオニー、ジャスミン、バイオレットの温かみのあるフローラルハートに、ザクロ、ライチ、オレンジのフレッシュできらめくノートをブレンドし、ソフトなビャクダン、ムスク、バニラで落ち着きを与えます。エントランスやバスルームに最適で、スプレーするだけでムードを調整できます。

香りのマーケティングについてもっと知りたいですか?そのような場合は、私たちの専門家チームにご相談ください

 

出典:

  1. Marina Azcarate (2022). Gen Z Is Reviving And Transforming The Fragrance Market. The Next Cartel.
  2. Emma Tidswell. Does Gen Z Care about Sustainability? Stats & Facts in 2022. Good Maker Tales.
  3. Ben Winck (2020). Gen Z's surging economic power will permanently change the investing landscape over the next decade, Bank of America says. Markets Insider.
  4. Yijuan Li (2022). China's Multi-Billion Dollar Fragrances Market to Center on Home Applications. EqualOcean.
  5. Giulia Interesse (2022). China’s Market for Perfumes and Fragrances. China Briefing. 
  6. 香氛产品“渗透”年轻人生活
  7. 2023解码中国Z世代的香氛经济白皮书 (附下载)